Wyszukiwarka:

Wszędzie ------------------ Artykuły Newsy Informacje Linki Pliki

Tworzenie marketingu – mix Jakie działania marketingowe może podjąć wybrana przez ciebie firma, aby przyciągnąć uwagę klientów? Skuteczność działań na rynku zależy od stworzenia właściwej kompozycji instrumentów i czynności. Wewnętrznie zintegrowana struktura marketingu wyraża się w koncepcji marketingu – mix. Mieszanka marketingowa definiowana jako 4P składa się z następujących elementów:  Produkt (product)  Cena (price)  Dystrybucja (place)  Promocja (promotion) Optymalna mieszanka to taka, która najlepiej łączy możliwości przedsiębiorstwa z potrzebami i wymaganiami nabywców. Instrumenty marketingowe tworzą właściwy, spójny i logiczny system. Nie należy ich wprowadzać oddzielnie. Każde przedsiębiorstwo tworzy indywidualną mieszankę. Mieszanka ta ulega ewolucji wraz z ewolucją rynku i konsumenta. Przedsiębiorstwo tworzy oddzielne mieszanki dla różnych produktów i rynków. Produkt: Dystrybucja:  Asortyment produktów  Kanały  Jakość  Zasięg  Wzór terytorialny  Cechy Oferowany  Marka asortyment  Opakowanie  Lokalizacja  Rozmiary  Zapasy  Serwis  Transport  Gwarancja  Przychody Cena: Promocja:  Cena katalogowa  Promocja sprzedaży  Rabaty  Reklama  Ulgi  Personel odpowiedzialny  Okres płatności za sprzedaż  Warunki kredytu  Public ralations  Marketing bezpośredni Rysunek ten przedstawia kompleksową ofertę, marketingu – mix, składającą się z produktów, obsługi i serwisu, ceny, a także wiązkę działań promocyjnych. Za przykład kompozycji marketingowej niech posłuży mieszanka stworzona dla firmy produkującej napoje orzeźwiające. Przedsiębiorstwo to może posłużyć się następującymi narzędziami marketingu – mix:  stworzenie szerokiego asortymentu napojów o różnych smakach preferowanych przez konsumentów  dbanie o jakość wytworzonego produktu poprzez produkowanie go na bazie naturalnych soków z owoców rosnących na nie zanieczyszczonych obszarach oraz na bazie naturalnej wody mineralnej  wzbogacenie napojów w witaminy i substancje mineralne  stworzenie ciekawego wzornictwa opakowań jednostkowych  wytwarzanie opakowań z materiałów nadających się do ponownego przetwórstwa  wprowadzenie zróżnicowania rodzaju i wielkości opakowań jednostkowych, w celu zaspokajania potrzeb nabywców, którzy kupują i spożywają produkt w różnych sytuacjach i warunkach (np. w restauracjach, w domu, na wycieczce)  stosowanie cenowej polityki przenikania opartej na oferowaniu produktu po niskiej cenie i stymulowaniu wysokiego popytu poprzez intensywną promocję (w fazie wchodzenia na rynek). Późniejszy wzrost cen będzie akceptowany przez nabywców pod warunkiem intensywnego stosowania odpowiednich środków promocji.  oferowanie nabywcom po niższej cenie jednostkowej, zestawu składającego się z 4-6 sztuk towaru  stosowanie rabatów dla hurtowników i detalistów w celu zachęcenia ich do sprzedaży produkowanych przez nas napojów i zwiększenie ilości kanałów dystrybucji  nawiązanie współpracy z wieloma pośrednikami w celu poszerzenia rynku zbytu i dotarcia do większej ilości klientów  prowadzenie sprzedaży w formie wygodnej dla klienta; sklepy dyskontowe, powszechne sklepy samoobsługowe i w maksymalnej liczbie punktów sprzedaży  przeprowadzenie kampanii reklamowej w okresie poprzedzającym wakacje i w czasie wakacji (okres największego spożycia napojów chłodzących) uwypuklającej cechy produktu, jakość, asortyment, zdolności orzeźwiające i chłodzące.