Wyszukiwarka:
Artykuły > Studia >

KORZYŚCI Z ISTNIENIA POŚREDNICTWA UBEZPIECZENIOWEGO




KORZYŚCI Z ISTNIENIA POŚREDNICTWA UBEZPIECZENIOWEGO Podstawowe korzyści z istnienia pośredników. dla klienta: - oszczędność czasu (ze względu na skrócenie drogi do firmy ubezpieczeniowej; profesjonalne porady agenta odnośnie wyboru produktu czy zakładu ubezpieczeń. Zakres ich różni się od tego, czy udziela ich agent, reprezentujący zakład ubezpieczeń czy broker reprezentujący klienta; pomoc w zarządzaniu ryzykiem, np. w postaci wskazówek odnośnie identyfikacji i pomiaru ryzyka, opracowania programu ubezpieczenia; pomoc przy likwidacji szkód, zgłaszaniu roszczeń; możliwość otrzymania informacji i wyjaśnień dotyczących zasad funkcjonowania ubezpieczeń i oferowanych polis. dla zakładu ubezpieczeń: ułatwienia w dotarciu do klientów i oddziaływania na nich (a tym samym zwiększeniu udziału w rynku); ułatwienia w zawarciu umów ubezpieczeniowych, w przypadku brokerów negocjacje są łatwiejsze i szybsze, ponieważ tylko zawiłe punkty i wymagania specjalne umowy ubezpieczenia wymagają szczegółowej dyskusji. Jest to zarazem oszczędność czasu (i w konsekwencji pieniędzy) w sprawach rutynowych. Pośrednictwo usług ubezpieczeniowych jest jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do klienta, zawierania umów ubezpieczenia i uzyskania czy wzmocnienia silnej pozycji towarzystwa ubezpieczeniowego na rynku. Ubezpieczenia są towarem stosunkowo rzadko nabywanym, wymagającym specjalnego wyczucia odbiorcy i poszczególnych cech wykonanej usługi, dlatego dominującą formą sprzedaży usług ubezpieczeniowych jest sprzedaż osobista. Pośrednictwo ubezpieczeniowe ułatwia zdobywanie przez ubezpieczycieli większej liczby kandydatów do ubezpieczenia. Pozwala także ubezpieczającym lepiej orientować się w mechanizmach rynku ubezpieczeniowego. Ogólnie można powiedzieć, że pośrednictwo ubezpieczeniowe ułatwia i skraca drogę między zakładem ubezpieczeń a ubezpieczającym.